梁氏１·２亿力举干红

采用ＯＴＣ全新营销模式梁氏１·２亿力举干红

(2003.05.17)
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昨天，旗下控股着国内Ａ股上市公司广西红日和券商渤海证券的香港梁
氏集团全体高层齐齐亮相广州，为其首批干红的上市助阵。梁氏董事长梁国
坚宣称，梁氏将用全新的经营方式————ＯＴＣ操作“当然干红”，首期
投入１·２亿元资金用于扩大生产和市场推广，预计２００３年销售额将突
破１·３亿元，并希望在五年内，将当然干红做成中国葡萄酒业第一品牌。

首试ＯＴＣ营销手段
　　一般人看来，ＯＴＣ营销只属于保健品范畴。但是梁氏却一改传统葡萄
酒的商场超市等经营方式，欲借ＯＴＣ之路进入千家万户，成为中国葡萄酒
业第一品牌。梁国坚认为，阻碍中国红酒２０多年发展的主要就是网络系统
，因此，梁氏要借ＯＴＣ这种新的营销手段来变革红酒的传统营销网络。
　　出身于医学美容学医生的梁国坚，对美容保健相当有研究。梁氏做了多
年的化妆品及保健品，对ＯＴＣ营销运作更是驾轻就熟。因此，去年底借收
购甘肃苏武庄园葡萄酒业介入中国葡萄酒业后，现在梁氏又在打造“绿色红
酒”的新概念————梁国坚指出这是通往ＯＴＣ营销的第一步棋。
　　“绿色红酒”提倡的就是健康饮用红酒及饮用健康红酒。梁国坚认为红
酒必须是符合绿色食品标准的。据梁氏方面分析，目前中国几乎所有的红酒
都有农药残留，而到目前为止，国家还没有对红酒中的农药残留量进行任何
指标的限制，因此，有些葡萄庄园为了追求葡萄产量，一年至少喷农药３０
次以上，从长久来看，对人体造成很大的危害。ＯＴＣ产品就是对人体健康
不损害。因此，来自无任何农药污染的绿色庄园才是优质健康的葡萄酒。

搭日化用品网络快车
　　据梁国坚透露，梁氏对当然干红的目标是，２００３年葡萄酒产销量３
０００至４０００吨，年销售额突破１·３亿元，到２００４年全面启动全
国市场，未来５年内市场占有率应达到２０％以上。而目前当然干红已开发
了湖北、湖南、浙江、江苏等市场，今年的开发重点在广东、福建两地，五
年后，销售网络应延伸到全国人口规模在３０万人以上的大中城市及沿海发
达地区的县级市。
　　因此，为了达到既定目标，当然干红在市场启动初期仍然会用原来的传
统销售方式。梁国坚说，因为ＯＴＣ经营的产品在包装、酒质方面都要上一
个档次，需要一段时间，但在此之前，并不排除借用日化用品的销售网络。
因为梁氏集团目前在中国的销售网络已非常成熟———建有遍及全国３０个
省２３８个城市和地区共５０００多人的终端销售队伍和３０００多个经销
商的市场网络，特别是旗下的化妆品品牌“索芙特”的经营网络已非常成熟
。梁国坚还表示，当然干红在开拓国内市场的同时，还将同时开发海外市场
，主要是东南亚市场。　　本报记者　杨彩芳

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　　何谓ＯＴＣ营销
　　ＯＴＣ是非处方药的简称，ＯＴＣ营销就是指非处方药的经营方式，与
保健品的营销方法非常接近。
　　ＯＴＣ卖场一般以专柜陈列为主，而且在产品包装形式、颜色、大小方
面比较独特，还有许多促销方式都给人特别的感觉。所以梁氏将创造一种全
新包装的当然干红来推动市场，在销售方面还可以为消费者特制只属于个人
的珍藏红酒，并以此来拉动消费。